空氣源熱泵熱水器的市場定位

發(fā)布時間：2013-02-27

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間2012年已經(jīng)是尾聲了，空氣源熱泵熱水器在國內(nèi)市場沉淀了十多年，市場銷售額超過60億元。然而，因?yàn)槠涑杀靖?，市場認(rèn)知度低等原因致使空氣源熱泵熱水器只能偏居一隅，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售渠道和品牌建設(shè)一時間難以突破，有部分企業(yè)反應(yīng)，空氣源熱泵熱水器市場應(yīng)當(dāng)定位于低端市場，以取得快速發(fā)展。
在行業(yè)早在這個過程中，有一些品牌企業(yè)也嘗試以較低的價格迎合市場的需求，但空氣能熱水器行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)于空調(diào)行業(yè)，產(chǎn)品的安裝技術(shù)問題還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上了電視，冰箱，熱水器燃燒天然氣和電熱水器，因此，在這個過程中銷售營銷成本大大增加。
空氣源熱泵十大品牌認(rèn)為，目前的“低價促銷”的路由仍然有一定的限制。

首先，從單個企業(yè)自身發(fā)展來看，低價無非就是為了追求銷售量以及短期的投資回報率，從而大幅度減少對產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)投入，并通過各種方式降低生產(chǎn)成本，這種生產(chǎn)方式下的產(chǎn)品質(zhì)量無疑是對企業(yè)品牌的扼殺。也許企業(yè)通過此種低價，一時間能吸引到不少經(jīng)銷商和消費(fèi)者，但企業(yè)必然受到“自殺式的滅頂之災(zāi)”。此種言論并非危言聳聽。

其次，從行業(yè)出發(fā)來看，走低端路線，意味著放棄更大的市場。要知道目前空氣源熱泵產(chǎn)品的競爭主要來自燃?xì)鉄崴?、電熱水器、太陽能熱水器等較之相對傳統(tǒng)的熱水器市場，空氣源熱泵企業(yè)想要取得更好的發(fā)展就必須從傳統(tǒng)熱水器那里搶得更多的市場份額。空氣源熱泵之所以會成為熱水器中的貴族產(chǎn)品，主要優(yōu)勢是因其產(chǎn)品的高端性、安全舒適性、節(jié)能環(huán)保性等。若真那樣走“低端市場路線”就意味著放棄這些優(yōu)勢。那么空氣源熱泵該拿什么來和傳統(tǒng)熱水器搶市場?!

最后，站在終端消費(fèi)者的心理看，由于近年來頻繁發(fā)生的食品安全問題，消費(fèi)者的消費(fèi)信心嚴(yán)重挫折。目前的價格是，價格在好萊塢事情不漂亮?xí)r代，消費(fèi)者將有偷偷的是“低價格”等于“劣質(zhì)”。然后，如果采取低線，無疑是屈尊，企業(yè)將面臨更多的品牌推廣泥潭。因此，空氣能熱水器的高端路線是必然的選擇。